隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，人們生活所需的各種物品都極度充裕，通俗點(diǎn)來說就是：錢在消費(fèi)者手里，東西都是必須要買的，消費(fèi)者也知道買誰家產(chǎn)品都是要被賺錢的，就看他愿不愿意給你賺。當(dāng)下市場的各類產(chǎn)品，就同等品質(zhì)的產(chǎn)品來說，無論價(jià)格還是售后服務(wù)都是不會相差太遠(yuǎn)的。那么如何吸引更多的人來成為自己的客戶，這就是一門藝術(shù)了?，F(xiàn)在很流行一句話，把客戶當(dāng)作女朋友，讓她依賴你。的確，讓客戶依賴，這話說來簡單，如何實(shí)現(xiàn)卻不簡單。想要讓客戶依賴，首先要讓客戶了解，然后喜歡，再然后嘗試，再再然后才有可能產(chǎn)生依賴。那么產(chǎn)品廣告冊印刷就是為你和客戶之間建立了解的橋梁。

　　同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，為什么選擇這家不選擇那家？原因很多，撇去其他的質(zhì)量與價(jià)格因素，身下的就是一個企業(yè)與品牌魅力的因素了。這企業(yè)與品牌的魅力包括了企業(yè)的文化基調(diào)、品牌的氣質(zhì)與定位等等。如何用產(chǎn)品廣告冊印刷來體現(xiàn)企業(yè)自身的文化基調(diào)、品牌的氣質(zhì)與定位，這需要廣告冊的廣告目的性、藝術(shù)性、功能行相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。這里面最容易被忽視的就是廣告目的性。我們都知道銷售大致可以分兩種，一種是硬銷售，另一種是軟銷售。硬銷售就是指不顧客戶的感受，強(qiáng)硬的以介紹產(chǎn)品并推薦購買為銷售方式的一種銷售模式；軟銷售就是在了解客戶的需求與疑問，有針對性的進(jìn)行推薦，并爭取讓客戶主動提出購買要求的銷售模式。廣告冊也是這樣，很多廣告冊不成功的原因就在于廣告冊內(nèi)只有產(chǎn)品介紹與購買價(jià)格，其他一概全無。這樣除了很容易引起抗拒心理，同時也因?yàn)闆]有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，價(jià)格再優(yōu)惠產(chǎn)品再優(yōu)秀，消費(fèi)者也無從選擇。