【摘要】2017年* 月2* 日，深圳市裕同包裝科技股份吉印通 （簡稱：裕同科技）公布了在* 月2* 日下午的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。裕同公司董秘張恩芳先生在會(huì)上對于淡旺季調(diào)節(jié)員工、互聯(lián)網(wǎng)包裝進(jìn)展情況、公司產(chǎn)品毛利率相對較高的原因等都進(jìn)行了說明。

　　2017年* 月22日上午，裕同科技的副總裁兼董秘張恩芳先生對公司近況對投資者進(jìn)行整體介紹。該活動(dòng)以投資者提問的方式進(jìn)行互動(dòng)交流，以下為互動(dòng)交流的主要內(nèi)容：

　　提問：

　　1、公司員工人數(shù)較多，淡旺季不同時(shí)段人數(shù)差異較大，公司是如何調(diào)節(jié)的？

　　公司核心員工是比較穩(wěn)定的，旺季一般在三四季度，會(huì)提前招工，春節(jié)自動(dòng)流失。產(chǎn)線管理方面，會(huì)培養(yǎng)一批比較穩(wěn)定的員工在多崗位上輪換，旺季時(shí)會(huì)采取老員工帶領(lǐng)新員工的模式，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都安排有經(jīng)驗(yàn)的員工，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　2、公司產(chǎn)品中說明書毛利率提升幅度較大的原因？

　　主要原因是自動(dòng)化程度在提升，另中高端產(chǎn)品占比提升也會(huì)導(dǎo)致其毛利率提升。

　　* 、公司消費(fèi)電子類產(chǎn)品占比多少？

　　公司產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全球知名消費(fèi)電子類客戶全覆蓋，目前占公司銷售額比重* 0%左右。

　　* 、公司產(chǎn)品毛利率相對較高的原因？

　　公司與當(dāng)前上市的一些包裝企業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不完全相同，其可比性不高。如果完全對比細(xì)分產(chǎn)品，其毛利情況與其他包裝企業(yè)基本一致。與其他包裝企業(yè)如下一些方面的不同，是導(dǎo)致毛利不一樣的主要原因：

　?。?）客戶結(jié)構(gòu)不同，公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對國際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案；

　　（2）產(chǎn)品系列細(xì)分也有所區(qū)別，公司主要做精品盒，如果單從同類產(chǎn)品比較來看，企業(yè)之間差別應(yīng)該不大；

　　（* ）不同的客戶在包裝材料選擇、工藝管理方面的要求有所不同，帶來的產(chǎn)品價(jià)格及對應(yīng)的附加值也會(huì)有所不同；

　?。? ）作為一體化包裝解決方案提供商，公司基本實(shí)現(xiàn)參與全客戶包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工程開發(fā)，為客戶提供更高的產(chǎn)品附加值及用戶體驗(yàn)；

　?。? ）公司內(nèi)部運(yùn)營管理水平、自動(dòng)化、信息化程度相對比較領(lǐng)先。

　　* 、公司講的包裝一體化服務(wù)提供商，是否所有客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是由公司來承接的？

　　公司是國內(nèi)唯一一家獲得全球工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)全覆蓋的紙包裝企業(yè)，包括紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、莫比斯廣告獎(jiǎng)、世界之星獎(jiǎng)等，不過一些大客戶有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司主要是參與，除了設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品的工程開發(fā)主要由公司來完成；其他的沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或設(shè)計(jì)能力不高的客戶會(huì)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)委托公司來完成。

　　* 、互聯(lián)網(wǎng)包裝進(jìn)展情況？

　　經(jīng)過近兩年的規(guī)劃推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)包裝今年是落地實(shí)施階段，當(dāng)前已經(jīng)產(chǎn)生收入。經(jīng)過發(fā)展及規(guī)劃調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)包裝主要聚焦以打造S2B平臺模式（即包裝加服務(wù)），包括三個(gè)方面：一個(gè)是商務(wù)印刷，一個(gè)是個(gè)性化定制、一個(gè)是物流電商及企業(yè)購。即較前期規(guī)劃的面向電商平臺上賣家包裝的方向，會(huì)調(diào)整為主要面向平臺上的企業(yè)購。

　　7、公司開展宣紙印刷是基于什么原因？

　　公司作為印刷包裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，開展宣紙印刷一方面是對傳統(tǒng)文化的傳承，也是響應(yīng)國家所倡導(dǎo)的復(fù)興古典文化；其市場需求主要來源于出版物、藝術(shù)家作品、收藏家以及寺廟等。

　　* 、公司出售金屬注射成形業(yè)務(wù)的原因？

　　目前，公司主要聚焦于紙包裝業(yè)務(wù)，由于金屬注射成形業(yè)務(wù)市場存在一定的不確定性，如留在上市公司，會(huì)影響上市公司業(yè)績的穩(wěn)定。

　　9、消費(fèi)電子類產(chǎn)品增量來源有哪些？

　　公司將繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的市場份額以及產(chǎn)品線，開拓國內(nèi)消費(fèi)電子包裝中高端藍(lán)海市場；如小米手機(jī)及其生態(tài)鏈產(chǎn)品，OPPO、VIVO等消費(fèi)電子類客戶。同時(shí)，深入洞察ICT市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握產(chǎn)品更替及新產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)，如VR、智能家居系統(tǒng)等。

　　10、公司是否有考慮員工激勵(lì)計(jì)劃？

　　公司企業(yè)文化中包含“協(xié)作共贏”，其共贏的一個(gè)方面，所體現(xiàn)的就是與員工的共贏，公司會(huì)注重通過多種措施激勵(lì)員工。公司上市后，為激勵(lì)員工的提供了更多選擇方案，當(dāng)然員工激勵(lì)計(jì)劃也不失為一個(gè)可選擇的方案，從長期來看，員工激勵(lì)計(jì)劃有利于提升員工積極性，有利于公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展，公司會(huì)結(jié)合自身實(shí)際情況，綜合考慮。

　　注：接待過程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況，同時(shí)已按深交所要求簽署調(diào)研《承諾書》。